Siguiendo con el cap�tulo anterior, ya debemos tener una serie de palabras clave relacionadas con nuestro nicho de mercado. La lista podr� variar, desde unas pocas, hasta decenas, aunque siempre es mejor tener una buena cantidad, y con ellas podremos empezar a investigar. Poni�ndolas en el buscador y empezando a mirar las p�ginas que salgan mejor posicionadas, las primeras. Del estudio de las mismas debemos conseguir tener una idea clara de c�mo es nuestro nicho de mercado. Que tipo de gente es la que se interesa, su edad, sexo, condici�n, si compran, cuanto, que productos, d�nde y c�mo los buscan, qui�n y c�mo es la competencia, que venden, como son sus p�ginas, que publicidad hacen, etc. Hay que conseguir el m�ximo de datos para tener una visi�n lo m�s completa posible.

Viendo los primeros resultados en Google, podremos comprobar cuales son las palabras que ellos usan, lo que nos servir� para mejorar las nuestras. Tambi�n debemos buscar en foros, blogs y redes sociales (Facebook, Twitter, etc.), relacionados con el tema y sus palabras clave, para ver que es lo que se ?cuece? en la red. En estos sitios es donde las personas interesadas en nuestro nicho se conocen, hacen preguntas y opinan, y donde nos dar�n informaci�n muy valiosa para nuestro prop�sito. Aqu� es donde podremos conseguir indicaciones reales de c�mo es nuestro mercado. Recordad que estos sitios no son para vender, son para relacionarse, y si quer�is interactuar en ellos, deb�is tenerlo en cuenta. Siempre debemos escoger los m�s relevantes, los que tengan m�s participantes, comentarios y tr�fico. No est� de m�s, mirar directorios de art�culos, ya que si se publican, significar� que, en mayor o menor medida, el tema es rentable. Del mismo modo, si no encontramos foros y blogs al respecto, ya sabremos que no vale la pena. Otra buena indicaci�n ser� mirar en librer�as si hay revistas especializadas al respecto. Si encontramos, significa que hay un p�blico que las compra

Nunca debemos perder de vista lo que estamos haciendo para no desenfocarnos. Las personas que buscan informaci�n para solucionar sus problemas o inquietudes, en principio, no buscan comprar. Eso ser� nuestro trabajo posterior. Nosotros estamos averiguando qui�nes y c�mo est�n interesados en nuestro nicho de mercado, para ver si potencialmente es bueno. Qu� y de que manera venderles es otro asunto, que ahora no debe desviar nuestra atenci�n, solo para recoger datos e ideas para utilizar m�s adelante.

Bien, ya tenemos nuestra bater�a de palabras lista, y una idea clara de nuestro mercado. Ahora debemos comprobar si es rentable, si hay suficientes personas indagando sobre �l en Internet. Hay programas gratuitos para investigar palabras clave, pero uno muy pr�ctico es el de Google Adwords ?Herramientas para palabras clave?. Es muy sencillo de usar. Coloc�ndolas en �l, y circunscribiendo los par�metros que necesitemos, zona geogr�fica e idioma, nos dar� la informaci�n que necesitamos.

Adem�s de la propia palabra o frase (como ya dijimos, siempre suele ser mejor una frase para ajustarnos a nuestro nicho), nos dar� muchas m�s relacionadas con ella, las visitas mensuales y promedios, las visitas por pa�ses, y la competencia. Esta es la proporci�n de anunciantes de Google Adwors (sistema publicitario de pago por clic de Google, posiblemente el m�s importante en Internet) que la utilizan. Podemos decir que si es muy alta, o sea, que el recuadro est� muy lleno, hay mucha competencia, es m�s dif�cil vender, aunque significa que es buena. Si es muy baja, no hay competencia, no hay gente que haga publicidad y que por lo tanto venda, por lo que es probable que no sea interesante. Los t�rminos medios quiz� sean los mejores, pero eso va a gustos. Tambi�n podemos utilizar la opci�n de ?sitio web?, en la que si colocamos una direcci�n de una p�gina que nos parezca destacada, nos dar� los datos de las palabras de �sta y las relacionadas, con lo que podremos enriquecer nuestra lista.

Para resumir, si tenemos entre 2000 y 4000 visitas mensuales por palabra o frase, podemos considerar que ese nicho, o m�s bien subnicho de mercado, es rentable. Son 2000 � 4000 posibles prospectos. Para empezar, querer entrar en mercados muy grandes, muy competitivos, no parece lo m�s adecuado. A partir de ahora se tratar� de crear el sistema y las estrategias para que esas visitas vayan a nuestra p�gina, y empezar a explotar ese mercado. Pero eso ya es otra cuesti�n.

Xavier Arriar�n

http://www.trabajardesdecasa.xavierarriaran.com